分享|如何跨界做”增长黑客“

大家好,我是Lucy@FinTech 社区。

最近很多朋友关注到我在各种Social Media上加上了“增长黑客”(Growth Hacker) 的标签,好奇的问:“增长黑客”是做什么的?


 

当时我关注到这个概念是朋友推荐了"增长黑盒"的微信公众号,立马引起了我的好奇心,研究了一番,觉得这个体系和思维特别好。那么什么是“Growth Hacking” 


 

Wikipedia是这样解释的:


 


 

其实增长黑客不是凭空多出的职业,而是产品+技术+运营+营销的复合型人才。这让我认识到,现在时代发展变化特别快,成为复合型人才是必然趋势。


 

为什么一定要成为复合型人才?


 

因为专注于单一的职业,总会遇到各种焦虑,例如:


 

作为产品经理,你是否时常因为需求对接不上而烦恼?


 

作为IT技术,你是否有技术变现的困扰?


 

作为营销人员,你是否还在拍脑袋做投放写文案而无法追踪转化效果?


 

出现这些焦虑并不是个体的偶然问题,而是信息不对称导致的必然焦虑。毕竟在一般的公司框架下,员工通常是作为螺丝钉的存在,专注于某个领域。然而成为复合型人才正是为了抹平认知上的差距,降低执行和决策成本,真正做到为结果负责。


 

说到复合型人才,我们不妨来看,增长黑客到底要复合到什么程度?


 

欧洲著名的增长黑客学院 GrowthTribe曾经提出了一个“T”型技能树,受到行业一致认可。它设定了横向广度和纵向深度两个维度,系统的梳理了增长黑客需要学习和了解的技能。我们来了解一下:


 

第一层是基础技能


 


 

这并不要求你成为一名专业的程序员或者产品经理,但你需要掌握基本的理论知识和原理,知道技术的边界,能够顺畅地与开发人员、业务人员沟通和协作。


 

第二层是进阶技能


 


 

 

第三层是最重要的技能


 


 

是增长黑客的“硬手艺”,能够给公司业务带来最直接的影响。全部掌握这些技能有点不切实际,但是首先你必须对内容营销和用户生命周期营销有深刻理解,并实践过其他多数技能,然后在1-2个领域成为专家,能带领团队攻克特定的障碍。


 

除了技能,对于想跨界做增长黑客的朋友来说,我觉得思维模式是最重要了,当你有了这些认知体系和思维之后,再运用增长的技能去实践,提高效率。现在我就是在不断的运用增长的体系和思维去促进社区的发展。


 


 


 

增长黑客体系和思维不仅能给个人带来极大提升,更能在企业成长中发挥巨大作用。在传统的企业结构,我们通常发现如下的弊病:


 

· 企业采用筒仓式的部门结构,产品和营销是割裂的

· 企业管理者习惯根据经验“拍脑袋”来做决策,不重视数据

· 企业营销过度专注于流量和传统渠道,忽视工具和技术革新

· 企业有存量思维的定式,面对改变畏手畏脚,行动迟缓


 

而以增长黑客为单位的扁平化增长团队体系,不仅让企业能够从产品本身出发制定营销策略,还能利用数据分析做决策,用先进的工具和技术实现营销目标和自动化。更重要的是,借助快速测试和迭代的工作流程,增长黑客能够着眼未来的增量,第一时间拥抱变化,让企业的行动更加敏捷。


 


 

因此,增长黑客也能够给企业注入更多新的能量,突破业务的瓶颈,让企业迎来下一轮业务增长。尤其对于初创企业而言,小步快跑,快速迭代是非常重要。


 


 

最后,如果你也对Growing Hacking有兴趣,也想跨界做”Growth Hacker"。


 

欢迎关注“增长黑盒”微信公众号,国内首个增长黑客交流社区:研究最新增长黑客理论,深度解析增长案例,亲身实践增长实验。